미국금융·보험2024 – 진행 중악사 XL
머신러닝 인수 파이프라인 관리
악사 XL은 머신러닝으로 인수 심사 파이프라인에 넣을 계약 건을 골랐다
문제
악사 XL의 인수 선호 분야를 포괄적으로 설명하다 보니 어떤 계약 건이 맞는지는 중개인이 알아내야 했다. 인수 담당자들은 보험사의 과거 데이터에서 구체적인 유망 고객을 찾아내려 했다.
접근 방식
악사 XL은 보험 데이터의 예측 관계를 활용한 파이프라인 관리 도구를 만들었다. 경영진은 이 도구가 적합한 계약 건을 찾아냈고 기존 고객에게 추가 보험 라인을 제안할 기회도 찾아냈다고 말했다. 인수 부문 책임자들은 이 도구가 여러 사업 라인에서 가동 중이라고 설명했다.
주요 수치
공개된 수치 없음
시사점
이 도구는 중개인에게 계약 건별 관심 표명 신호를 제공했다. 악사 XL은 전환율의 수치 변화는 공개하지 않았다.
분류
출처
출처 요약
[1]Carrier Management2024년 3월 4일
악사 XL 경영진은 머신러닝으로 인수 파이프라인에 넣을 계약 건을 고르고 여러 보험 라인에서 기회를 찾아낸다고 설명했다. 이들은 이 도구가 사업에 도움이 됐다고 밝혔지만 전환율의 수치 결과는 제시하지 않았다.
자세한 내용은 원문에서 확인하실 수 있습니다.
등록일 2026년 11월 1일 · 수정일 2026년 11월 1일